“互联网+”大赛现场路演环节，一般由两部分构成：
第一部分是项目路演呈现，由团队进行项目完整介绍，时间为５或８分钟；
第二部分是现场互动答辩，即评委提问，创业团队回答，时间一般５分钟左右。
投资人评委经常会问到哪些问题？你的答案会是什么？
本文总结了投资人评委经常提到的12个问题，供各参赛团队学习参考。
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问题1：大赛名称是“互联网+”大学生创新创业大赛，你们的项目如何体现“互联网+”？
答辩提示：这个问题前三届大赛中经常被评委提及，答案可在大赛通知原文中找到，同时需要深刻理解大学生创新创业与“互联网+”的关系所在。
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问题2：这个项目一看就是老师的科研项目，与你们有什么关系呢？
答辩提示：这个问题也是前三届大赛中经常被评委提及到，答案也可在第四届大赛通知中找到，同时要加深理解国家鼓励师生同创，鼓励通过大学生创新创业，实现高校老师科研成果转化的政策要求。
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问题3：目前你们的项目在创意阶段，之后你们会成立公司，将这个创意落地实现吗？（还有一种问法：你们毕业后，会继续进行这个项目的创业吗）
答辩提示：这个问题是个”坑“，不小心会掉进去出不来。投资就是投人，如果项目团队只是以参赛为目的，而不是真正要将项目落地，那么，很难得到投资人评委的认可。
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问题4：你们的项目如何实现盈利？如何持续实现盈利？
答辩提示：这是一个商业路演中投资人评委一定会关注的内容，对于此，一定要结合项目自身定位，做出合理可信的回答，不编造，不虚夸，当然，也不要过于保守”。
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问题5：你们为什么想到做这个项目？
答辩提示：这是一个关乎发心的问题，是投资人评委经常关注的问题。回答好了，就是加分，答不好，会让评委对于你们做此项目的初衷产生质疑。
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问题6：为什么你们有机会将这个项目做成？
答辩提示：项目团队有什么独到的优秀与资源，使你们有机会将这个项目做成。
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问题7：现在市场上已经有***做了类化的项目，你们与他们比有什么特色？
答辩提示：这是一个一定要提前有过认真准备的问题，如果评委提出的***，你之前没有听说过，这可能会麻烦，说明评委在你所做项目的领域，比你了解的还多，也说明了项目团队的准备度不够。在路演中，竞品分析是一个重要的环节，好的竞品分析，可以突出项目的独特性与差异化。
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问题8：如果让你们从现在想做的事情中，选一件最想做的事，你们会选哪一个（另外一种问法：如果让你们从现在想做的所有功能中，开始时只选择做一个功能，你们会选择做哪一个）
答辩提示：一般问到这个问题，可能出现在目标客户不清晰，或想做的事情太多，以及想实现的功能太多。这个问题，是每个项目团队要经常问自己的问题，创业项目，且记不要“大而全”，而要“小而美”，不要动辄就要改变世界，先从一个小的机遇把握，一个小的改变做起。
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问题9：你在团队中是什么角色？
答辩提示：问到这个问题，说明在路演开始时，路演人没有把自己角色交待清晰。另外，这个问题的潜台词可能是：感觉你对这个项目好像不是很熟悉？
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问题10：你们这个项目是公益项目还是商业项目？
答辩提示：这是一个杀伤力很强的问题。投资人评委不反对公益项目通过商业的模式实现自我造血，促进公益项目长期健康发展。但是一定要避免给投资人评委留下这样的印象：公益商业混为一谈，以公益为幌子，做商业的行动。
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问题11：你们的数据是如何预测出来的？
答辩提示：当评委提出这个问题的时候，是对项目数据合理性与可行性提出了质疑。大赛不是表演，对于路演中呈现的数据，一定要经得起推敲，不要人为编造。记住，你面前的这些评委，天天的工作就是看商业计划书和参加项目路演答辩，他们中的一些人，可能就是你所做项目领域的专家，对于数据是有高度敏感性的。
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问题12：如果用一句话（或30秒）来描述你们所做的是什么，你如何来描述？
答辩提示：这是一个关键性的问题，是每一个团队都要准备好答案的问题，不论评委是否会问，都是创业团队每一位成员有一致答案的问题。
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